Продажа подержанного автомобиля – процесс, требующий определенных навыков и знаний. Не имея абсолютно никакого опыта в продажах автомобилей, можно здорово продешевить под давлением оценщика, который под микроскопом будет выискивать недостатки и сбивать цену. О том, как правильно и грамотно продать автомобиль и будет эта статья.
Какими способами можно продать подержанный автомобиль?
Покупателя на автомобиль, независимо от его марки и состояния, можно найти тремя различными способами:
1) Подача объявления о продаже на специализированные сайты и в газеты.
2) Продажа через салон
3) Схема «trade-in»
Необходимо подробнее изучить каждый из способов, чтобы каждый смог для себя решить, какой из них подойдет больше.
Доска объявлений
Этот вариант потребует от хозяина автомобиля наибольших временных затрат. Придется напрямую общаться с потенциальными покупателями, регулярно уделять время на показ автомобиля вживую. Но все потраченное время окупится при продаже авто, т.к. данный вариант не подразумевает собой никаких посредников, которые берут свой процент. Соответственно, данный вариант является наиболее выгодным. Если продажа машины – дело не первой срочности, то следует предпочесть именно этот вариант. По статистике, продажа иномарки в столице в среднем идет 1,5 – 2 месяца.
Сделка со специализированным салоном
Данный вариант предполагает сделки с лицом, скупающим подержанные автомобили. Есть вариант с мгновенной продажей за названную цену, либо выставлением автомобиля в салоне. Салон, разумеется, при этом забирает свой процент с продажи (в среднем, 15-20%). Преимущество данного способа в том, что единственное, что требуется от хозяина - доставить автомобиль до салона. Остальное – работа персонала, который и оценит автомобиль, и выставит его, и в скорейшие сроки продаст.
«Trade-In»
Этот вариант сейчас достаточно распространен, т.к. предполагает сделку между хозяином автомобиля и официальным дилером аналогичной марки машины, но с условием покупки в этом салоне нового автомобиля. Вариант достаточно хорошо показал себя и сегодня им пользуются многие автолюбители. Оценщик дает свой вердикт по стоимости подержанного автомобиля, хозяин доплачивает недостающую часть и берет новый автомобиль.
При всем внешнем великолепии, вариант с «trade-in» имеет ряд недостатков. Очевидно, что салону невыгодно терять в прибыли, а хозяин автомобиля находится по сути в безвыходном положении, т.к. оспаривать решение оценщика он не вправе. Салон будет всячески сбивать цену, и, вероятнее всего, своего добьется. «Trade-in», возможно, наиболее удобный вариант, но с точки зрения выгодности продажи показывает себя худшим среди остальных.
Рекомендуется перед выбором способа продажи взглянуть на объявления о продаже подобных автомобилей, уделить пару минут и осуществить просчет стоимости автомобиля онлайн, а также поговорить с профессионалами этого ремесла. Следует помнить и о том, что ставить очевидно завышенную цену на автомобиль опрометчиво, поскольку потенциальные покупатели попросту проигнорируют подобное объявление и предстоит крайне долгий путь от выставления на продажу до самой продажи.
